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北京大学房地产营销策划高级研修班

开课时间:2013-12-27 学习费用:33000来源:北大高层管理培训  点击报名
企业经营者是各自所在企业的最高决策或执行人士,其经营管理水平直接决定着企业的发展前景,更关乎着整个社会经济的发展。作为北大总裁的旗舰项目,北大总裁班正好为各位企业经营者提供了一个夯实管理理念,增强管理能力,提高经营水平的良好平台。


【课程背景】
主办 北京大学汇丰商学院
企业经营者是各自所在企业的最高决策或执行人士,其经营管理水平直接决定着企业的发展前景,更关乎着整个社会经济的发展。作为北大总裁的旗舰项目,北大总裁班正好为各位企业经营者提供了一个夯实管理理念,增强管理能力,提高经营水平的良好平台。
北大汇丰商学院,中国金融投融资第一平台,商界的黄埔军校,经过5000总裁验证,催生3000多个项目创意实施,激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。
北京大学房地产营销策划高级研修班,依托北大百年的学术积淀,背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展,铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。
敢于有梦,经世之梦;梦中有魂,济民之魂
                                                                  ——北京大学副校长、汇丰商学院院长
【课程特色】
1、更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
2、更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。
3、更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
【招生对象】
地产行业主管工程的副总、总工程师、工程部经理,工程公司总经理,副总等。
【研修安排】
开课时间:2013年12月27-29
学制安排:学制1年,每2月集中授课3天(周五、六、日)
学习费用:RMB 33000元/(学员学习期间的食宿费、交通费自理)
证书颁发:通过全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。
【课程体系】

第一模块:房地产市场营销环境分析 第二模块:区域市场实态分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
第三模块:项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略               2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造         4.不同房地产产品的设计要点
第四模块:房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成          2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划                     4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位                     6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划                             8.市场竞争策略策划
第五模块:房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施            2.品牌整合推广策略的制定与实施
3.媒体整合策略与广告发布                  4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装        6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定                8.房地产创新营销
第六模块:房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制                    2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧              4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解              6.购房者心理与行为分析
7.销控管理                                       8.客户关系管理
第七模块:房地产综合实战课程
1.房地产企业的品牌塑造策略                2.现代建筑设计
3.绿色建筑与新型未来建筑                  4.商业地产
5.现代建筑与风水                              6.景观设计与规划
第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析          2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析          4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析       6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析    8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
第九模块:房地产特色讲座
1.领导艺术与领导魅力塑造                  2.目标管理及全面绩效管理
3.房地产法律实务                             4.有效沟通与高效会议管理
5.禅与企业家和谐之道                      6.养生保健与疾病预防
7.婚姻家庭与亲子教育                      8.红酒的艺术
9.中国茶文化                                10.阳光心态
11.幽默的力量                               12.音乐世界
境内外实地考察
第一模块:6所城市具有代表性房地产项目考察 境内考察:北京上海广州重庆杭州香港
第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察 境外考察:美国澳大利亚韩国欧洲

【增值服务】
>>不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习;
>>加入北大房地产学员联谊会,更大范围拓展人脉,搭建资源平台。
【部分师资】
海 闻:教授 北京大学
魏 炜:副教授 北京大学汇丰商学院
冯长春:教授 北京大学城市与环境学院
王金升:首席顾问 万韬房地产管理咨询公司
朱曙东:主任 中国区域综合开发研究中心
俞孔坚:教授 北京大学建筑与景观设计学院
等。。。。。
【增值服务】
>>不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习;
>>加入北大房地产学员联谊会,更大范围拓展人脉,搭建资源平台。
 
【报名联系】
报名地点:北京大学  地址:北京市海淀区颐和园路5号 邮编:100871
联系电话:010-52781546      传真:010-52781551 
手机:13621040394          联系人:姜老师   王老师
E-mail:[email protected]   
 
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